El cierre del primer semestre de 2025 confirma una tendencia que ya se venía consolidando en años anteriores: Meta sigue siendo el canal más efectivo para la generación de leads en proyectos inmobiliarios. Con un total de 106.769 solicitudes de cotización, la plataforma representa el 46% de todos los leads generados, por encima del resto de los medios digitales utilizados por la industria.
A nivel general, se contabilizaron 231.742 leads entre enero y junio de 2025, lo que representa un crecimiento del 20,61% en comparación al mismo periodo de 2024, donde se alcanzaron 192.140 leads. Esto da cuenta de un ecosistema digital que sigue creciendo, evolucionando y adaptándose a los desafíos del mercado.
En la distribución por medio, después de Meta, los portales como Portal Inmobiliario o Enlace Inmobiliario se ubicaron en segundo lugar con un 27%, seguidos por Google con un 16%, Web con un 11% y, en menor medida, las campañas de Mailing, con un 1%.
Meta experimentó un crecimiento del 19,31% en leads respecto al primer semestre de 2024, mientras que Google subió un 20,88%, demostrando que ambos siguen siendo medios clave, aunque con funciones complementarias dentro del embudo digital inmobiliario.
Interés sostenido pese al contexto económico
A pesar de que el escenario económico actual muestra ciertos signos de inestabilidad en comparación con años anteriores, el interés por invertir en propiedades se mantiene fuerte. El rubro inmobiliario continúa siendo percibido como una opción segura y rentable de inversión, lo que se refleja en la constante demanda y en el crecimiento sostenido de leads.
Este comportamiento también está influido por las acciones comerciales y promociones estratégicas impulsadas por las inmobiliarias, con descuentos o arriendos garantizados, por ejemplo, que logran activar decisiones de compra incluso en tiempos más conservadores. A esto se suma una transformación clave en las estrategias de marketing digital, donde las marcas ya no solo están enfocadas en captar la atención, sino en construir confianza y cercanía con su audiencia.
La evolución de las estrategias digitales
Uno de los factores que explica el buen desempeño de Meta y Google es la implementación de formatos de contenido actuales, como los videos tipo UGC que conectan con los usuarios desde una narrativa más auténtica y emocional. El contenido ya no solo informa, sino que también transmite seguridad y refleja experiencias reales.
Además, el uso de herramientas basadas en inteligencia artificial ha potenciado la personalización del comprador, permitiendo crear perfiles más precisos de los potenciales compradores y dirigirlos a proyectos acordes a sus intereses, capacidad de inversión y estilo de vida. Esta precisión mejora los ratios de conversión y optimiza la inversión en medios.
Comparativo de leads por canal. Primer semestre 2024 vs 2025
Partners estratégicos
En este escenario, la planificación estratégica, tanto creativa como operativa, cobra un rol central. En BH y WRFox entendemos que no se trata solo de generar leads, sino de que estos sean de calidad, estén bien segmentados y se conviertan en oportunidades reales de negocio.
Como partners especializados en el rubro inmobiliario, trabajamos alineados con los objetivos comerciales de cada cliente, asegurando que cada acción digital tenga un impacto directo en el cierre de ventas.
Conoce cómo podemos optimizar tus campañas inmobiliarias.
